Почему выгодно сотрудничать с печатными блогерами

Сегодня хочу затронуть тему сотрудничества брендов и бьюти блогеров. Большинство современных статей посвящены лишь двум площадкам: Instagram и YouTube. Причем "хранилище картинок" лидирует. Есть посты, целиком и полностью освещающие вопросы а-ля "что почем в инстаграм-королевстве?". А пока я знакомлюсь с такими материалами, мой блог за сей час-другой набирает по 100, а то и по 200 просмотров. Упрямая вещь статистика показывает: у печатных блогов открывается второе дыхание, по разным причинам они вызывают все больший интерес у пользователей сети. Но вот для пиар-служб – это либо терра инкогнита, либо атавизм интернетного прошлого. Сегодня для Вас материал на тему, почему выгодно сотрудничать с печатными блогерами, или когда неправильные пчелы несут правильный мед.

Причина первая и самая главная. Долгосрочная инвестиция

На звездном небосклоне действительно сложился благоприятный расклад для текстовиков. Позже я аргументирую это утверждение. А сейчас назову самую главную выгоду коллаборации с такими блогами и вообще stand-alone сайтами: Вы получаете шанс одной-единственной публикацией напоминать о себе годами. Почему? Сейчас объясню. 

На блогах, существующих в пределах одной социальной сети (тот же мега-популярный Instagram или ФБ, либо другая площадка) пост "живет" в среднем один-два дня, максимум неделю. Затем он медленно, но уверенно сползает по хэштэгам вниз, его замещают новые публикации. Запись о Вашем шикарном продукте тает, аки снеговичок на солнышке. Конечно, подписчики могут зайти в аккаунт своего кумира и полистать страницу. Но блогеры, которые увлечены своим делом, публикуют обновления постоянно. Материал о Вас перемещается на нижние позиции, и с каждым днем все меньше шансов, что посетители поставят ему хотя бы лайк.

С так называемым печатным блоггингом ситуация иная. Блоги на площадках блогспот, вордпресс и т.д. видят поисковики. Статьи с таких ресурсов участвуют в поисковой системе интернета. Это значит, что если хорошо написанный материал попадет в ТОП выдачи, он станет "вечным".  Вы уже давно забудете и блогера, и крем, который представляли на страницах его ресурса. А пользователи интернет будут читать об этом супер-продукте… 

Итак, важнейшее преимущество сотрудничества с такими авторами: Вы получаете долгосрочную инвестицию. У меня, например, есть пост, который собрал уже почти 60 тысяч просмотров! И до сих пор находится в верхней позиции поисковой системы (на первой странице). Впечатляет, не так ли? Если Вы планируете заниматься брендом не неделю и не месяц, Вам точно стоит присмотреться к блогам, которые видимы для поисковиков. Это видео-блоги (влоги) на YouTube и герои нашего материала – текстовые ресурсы.

Однако, чтобы достичь такого эффекта, нужно обязательно обсудить с автором, сколько времени он планирует оставлять публикацию. Я, к примеру, собираю каждый чих в копилку. Удаляю материалы только по согласованию. У меня есть отзывы о продукции и 5-ти, и почти 6-летней давности. Они "вертятся в ленте" с момента существования моего ресурса. Но за всю Одессу рассказать Вам не могу. Посему такие моменты нужно обсуждать с каждым блогером лично. В идеале до начала сотрудничества. Но это все детали, в которые сейчас не стану углубляться. Перейдем к общей теме нынешней статьи о пользе "союза с печатниками". 

Причина вторая. Читательский интерес.

До недавних пор считалось, что пользователи ценят исключительно короткие посылы: чем емче, тем лучше. Но интернет – такая единица времени, где можно с уверенностью сказать: три года назад – это при царе Горохе. Ситуация постоянно меняется, выплывают одни тренды, уплывают другие. Я Вас огорошу: сейчас читатели тянутся к глубоким материалам. Так, даже в том же Инстаграме все ринулись дружно строчить простыни текстов и снимать сториес. Хотя для этого сеть не предназначена: ИМХО, набор букв выглядит в ней уныло. И записи проигрывают перед текстами печатниками. 

Например, по оформлению: Инста не дает той возможности "верстки", которые есть на том же blogspot или других площадках. Так, для хорошего восприятия текста важно разбавлять его картинками, подзаголовками, выделять отдельные элементы цветом и так далее. Блогеры в пространстве соцсетей на сегодня такими инструментами не обладают. (Хотя, не исключено, что через пару лет ситуация изменится). А в настоящий момент по части глубоких солидных текстов лидеры – "печатники". 

Но самое главное: читатель тянется к полезной и/или необычной информации. Я это вижу по статистике этого своего блога. (Считаю цифры по просмотрам конкретных статей информацией стратегической. Поэтому не привожу примеры). Однако общая тенденция такова, что количество посещаемости увеличилась в разы.

Контраргумент - мол, мир мчится на стремительных скоростях. Когда человеку не хватает двадцать пятого числа в сутках, он не будет вчитываться в "буквенные километры". Подавай ему короткие месседжи из Твиттера, Instagram и Телеграм! На первый взгляд все логично, но... Представьте себя на огромном проспекте, где мелькают мириады электрических огоньков. Различаете ли Вы хоть один? А теперь вообразите, что в этот хоровод ворвалась комета... (Марина Ивановна, простите за цитирование!). То же самое и с информацией. Да, запись одной строкой о Вашей продукции могут прочесть миллионы. Но суть в том, что похожим постам - несть числа. Запомнит ли индивидуум, на всех парах летящий, хоть один из них? Но когда он прочтет хороший обстоятельный тест... И к тому же, кто сказал, что текстовики - это не про Twitter или Facebook? В социальных сетях публикуются анонсы. И чем больше сетей, тем лучше! Но об этом чуть позже...

Однако немаловажно, чтобы тема в статье была хорошо раскрыта, подкреплена примерами, фото и/или видеорядом. В связи с нынешними тенденциями снова выплывают два самых крупных игрока – это печатные блогеры и влогеры YouTube. Вспоминаем, что именно такие площадки лучше всего ранжируются поисковиками и понимаем, что такие ресурсы будут востребованы "личностями, сидящими в сети". 

Причина третья. Целевая аудитория.

Это третий кит, на котором держится сия земля обетованная. Текстовые блоги – особая ниша, которая имеют свою четкую аудиторию (ЦА). Ее Вы не встретите ни среди подписчиков Youtube, ни среди почитателей лидеров мнений в Instagram. 

И здесь важно понимать, на кого рассчитаны Ваш товар или услуга. Возможно, нативненько "забросив" баночку королеве инста или ютуб и потратив на это колоссальную часть бюджета, Вы не получите должной отдачи. (Периодически я читаю о подобных скандалах). Не вините в этом блогера! Он выполнил свою работу прекрасно. Однако специфика его аудитории такова, что Ваша продукция ей в принципе неинтересна. Если среди почитателей "вожака" - девушки 17-18 лет, а Вы им – инновационную антиэйджинговую программу, то будет ли от этого отдача? А то и к негативу готовьтесь. Купят барышни такую баночку, получат себе шелушение или прыщи от слишком активной и тяжелой косметики, и почнут ее вовсю чихвостить на айрекомменде или в Инста. 

А вот печатный блогер, пусть даже с небольшим количество последователей, может принести Вам гораздо больше дивидендов, если его читатели – Ваши потенциальные клиенты. Но это углубление в вопрос. А суть такова, что именно у печатников Вы можете обнаружить тех, к кому до сих пор не могли достучаться.

Кто же она, ЦА текстовых блогов? Один из моих коллег в сети условно разделил пользователей на две основные категории – читающие и смотрящие. Первым – на блогспот, в ЖЖ, на stand-alone сайты, а также на отзывные сайты вроде косметисты, irecommend, otzovik. Другие рыщут по просторам ютуба и Инстаграмм. 

Это так, да не совсем. Есть и смешанная аудитория, которая практикует сегментированный подход к получению информации. Сейчас объясню, что я имею ввиду. Судя по тому, что давно веду этот блог, Вы догадались: я принадлежу к ценителям текстов. Действительно, я читаю много разных других ресурсов по красоте и здоровью (и не только). Но! Когда мне нужно узнать, как выполняется "домик" на рукавах или как рисуются стрелки при помощи трафаретов, я смотрю видео. Суть Вы поняли: есть люди, которые к источникам для получения информации подходят избирательно. Любитель роликов может заинтересоваться текстовиком – и наоборот...

Плюс не без основания считается: YouTube и Instagram предпочитает молодежь. Люди постарше выбирают ЖЖ, blogspot и тому подобные площадки. Не спешите с выводами о поверхностности нового поколения. Я назову банальную причину, почему женщины моего возраста не смотрят видео бьюти-блогеров. Нам просто-напросто некогда! Включать 15-минутный ролик? Зачем – когда ту же информацию можно прочесть у печатника за 1-2 минуты? Что касается Инстаграма, то он почему-то не очень интересен для более старшего поколения. Я смотрю по своим друзьям. Все мои подруги-ровесницы сидят в Фейсбуке. Ни одна из них не ведет аккаунт в Instagram. 

Конечно, у каждого печатного блогера своя ЦА. Есть и "текстовики", которых читают молодые. Но если взглянуть на ситуацию, не углубляясь в детали, можно выделить следующее. Текстовые блоги предпочитают люди, склонные к зрительному, а не слуховому восприятию информации. А также, в силу различных причин, на них заходят граждане постарше. Возможно, дело в привычке. На заре развития интернет был популярен ЖЖ и другие печатные блоги. Ну а зачем менять свои пристрастия, если комфортно чувствуешь себя именно в таких blog-гостиных?

Причина четвертая. Удачная верстка. 

Еще один бонус, о котором я уже сказала чуть выше – это прекрасные возможности красиво оформить пост, ну почти как страницу в журнале. Это и разбавление "простыни" картинками, и выделение абзацев, и инфографика. Без проблем можно прикреплять видео. И все это компактно, на одной страничке. Учитывая современную потребность в больших качественных текстах, это является преимуществом "самостоятельных" печатных блогов перед тем же Instagram.

Причина пятая. Мультисетевой подход.

А о чем мы, собственно, спорим? Инстаграм, Телеграм, Пинтерест?  Многие блогеры с площадок блогспот, ютуб etc используют продвижение через разные социальные сети. Особенно любимы те, где можно оставлять прямые кликабельные ссылки с кратными анонсами материала и приклепленным фото (видео). Это Фейсбук, Гугл плюс. "Писатели", на которых я подписана, имеют в том же ФБ хотя бы свою страничку. А еще участвуют в группах сих соцсетей. Я, например, являюсь владельцем тематических сообществ – фактически маленьких сетевых интернет-журналов.

У большинства есть свой аккаунт в Инстаграм. Автор этого блога тоже завела его недавно на сей площадке для фото. Это я к тому, что на самом деле печатные блогеры и ютуберы – это мультисетевики. Да что там! Все больше авторов открывают свой канал на YouTube. То есть используют принцип "не вместо, а вместе". 

Посему поинтересуйтесь у обратившегося к Вам блогера, в каких сетях представлен его blog, сколько у него там подписчиков, в каких группах принимает участие и какой охват этих сообществ, имеется ли у него паблик (страница). А может, он еще и свою группу администрирует. Возможно, задав эти вопросы, получите то, что Вам нужно: интересующую Вас соцсеть – и при этом чуточку больше.

Подытожим. Вот преимущества сотрудничества с печатными блогерами: 

а) долгосрочная инвестиция;

б) своя целевая аудитория; 

в) востребованность таких ресурсов у читателей;

г) красивый дизайн, возможность вставлять разные элементы – от графики до видео;

д) представление одного ресурса в разных социальных сетях.

Но имеется и обратная сторона медали. 

Минусы текстовых блогов.

В этом мире нет ничего идеального. Поэтому расскажу и о недостатках. Вот что Вас может остановить в коллаборации.

1. Неудобство получения статистики. По сравнению с тем же Youtube и Instagram такие ресурсы проигрывают. Выбирая себе влогера или инстаграмера, Вы можете еще до начала знакомства оценить вовлеченность аудитории. Все открыто – видно, сколько раз просмотрели ролик либо запись под картинкой. На печатных ресурсах такая информация является закрытой. И я не ручаюсь, что блогер откроет ее Вам. Для меня такая инфа – стратегическая. Максимум, что я могу предоставить бренду – это цифры о просмотре поста, где представлена его продукция.

Однако можно без труда оценить, насколько читаемы материалы. Для этого нужно банально запросить статистику просмотров/посещаемости за месяц, за день. (Кстати, многие блогеры на блогспоте открывают ее, выводя на главной странице. Это может быть количество просмотров за день, за неделю, за последние тридцать дней или за все время). 

Конечно, это процесс более трудоемкий, нежели просмотр аккаунта в Инста. Но часто игра стоит свеч.

2. Неразбериха с подписчиками. Еще один момент, который останавливает – непонятное количество подписчиков. На Инстаграме или в Ютуб все легко – общее число последователей высвечивается одной строкой. Большинство текстовых блогеров (в том числе и я!) использует мультисетевой принцип подписки. То есть количество постоянных читателей моего блога рассосредоточено по разным социальным сетям.

Соглашусь, это жутко неудобно для Вас. Я знаю, что у бренд-менеджеров и пиар-менеджеров и без того достаточно головной боли, чтобы считать подписчиков у блогера, с которым даже не начали сотрудничать. Поэтому моя рекомендация для Вас: не обращать внимание на такой показатель, а оценивать посещаемость. Кстати, именно вовлеченность (число просмотров, лайков и комментариев) – самое модное "мерило" в Инстаграмме. Количество килобайтов теперь уходит на второй план, а то и вовсе исчезает с горизонта.

3. Закрытая информация о просмотрах публикации. Это продолжение пункта первого. Да, так просто, как в Инста или на ютубе не узнаешь, насколько востребована статья. Выход один: заранее оговорить с блогером, чтобы он предоставил Вам статистику по прошествии определенного времени со дня опубликования. Я, например, отправляю такие цифры по любому требованию. Но люди разные, за всех ручаться не могу. Поэтому тут выход: личное обсуждение. 

Также я, поскольку веду свой блог давно и знаю, кто и что читает, заранее делаю прогнозы о просмотрах публикации. Еще на этапе даже не старта, а так сказать, обсуждения сотрудничества, мы можем совместно найти оптимальный вариант. Однако есть блогеры, только начавшие вести свою деятельность либо же не вдающиеся в такие детали. Если Вам важно количество просмотров, обязательно спросите автора: сколько, по его мнению, людей прочитают статью. 

Девочки, Вам совет: не включайте алгоритм ot-fonarya и не набивайте себе цену. Если не знаете, так и отвечайте. Это лучше, чем заоблачные цифры, которые затем не будут подкреплены реальностью.

4. Отсутствие прямых продаж. Это уже из сферы завышенных ожиданий. (Возможно, буду готовить об этом отдельную статью). А пока скажу вкратце. Информационный ресурс – это не продающая площадка. Наше дело – рассказывать читателям о товарах. А решение о покупке он должен принять сам. Я уже находила в интернете похожие записи. Суть сводилась к следующему. 

Допустим, читатель зашел на бьюти-блог N., вдохновился лирической записью, краешком глаза увидел надпись на баночке. В подсознании у него отложилось название. Он не кликнул по ссылке, если она была на ресурсе, он не сделал покупки. Он даже на сайт не зашел!  Но когда у него возникла потребность в том же креме для рук, он, посетив магазин оффлайн либо зайдя по поисковику на интернет ресурс, вспомнил о Вашей чудесной панацее. И заметив на полочке этот товар, без колебаний отдал предпочтение именно ему. Ура, сделка состоялась, прибыль есть. Согласитесь, в основе этого стояла статья бьюти-блогера!

Еще один пример. Помните, как я чуть выше написала об отсутствии времени? У меня есть подруга, которая мой blog не читает в принципе. И другие тоже не читает. "Мне некогда, - мотивирует она, - И зачем, если ты и так все расскажешь?". Это я к психологии ЦА: до сих пор довлеет магия кухни. Нельзя сбрасывать со счетов силу сарафанного радио, особенно у женской аудитории. Прочла статью одна девушка – и купили товар двадцать подруг. (Это кстати, информация к размышлению об иррациональности на первый взгляд рационального показателя "количество просмотров"). 

Мораль сей басни такова: информационные ресурсы ничего не продают, они информируют. Обращайте на качество подачи материала. И еще. Когда Вы сотрудничаете с глянцевым журналом, Вы же не звоните менеджеру по рекламе с требованием предоставить статистику о продаже Вашего продукта? Не заставляете его продавать баночки читателям? Тогда почему Вы ждете этого от бьюти-блога? Ведь по сути, функции у этих "изданий" одинаковые! Допущу тавтологию: их главная задача - подавать информацию, и не торговать.

Когда они не "сработают"

Несмотря на множество бонусов от сотрудничества с текстовыми блогами, оно подходит не всем. Это, опять-таки, тема отдельного разговора. Но если тезисно: нужно оценивать, где сосредоточены Ваши потенциальные клиенты (на языке издателей, целевая аудитория). 

Так, если Вы шьете футболки со смелыми принтами и показываете их у блогера, которого читают женщины после 30-35 лет, то не ждите большого эффекта. С этой продукцией Вам в Instagram или на Youtube. А коль у Вас ювелирные изделия с бриллиантами, дорогие сумки, как Вы думаете: купит ли их семнадцатилетняя девушка, которая ничего не зарабатывает? Тут нужна более солидная ЦА, с уже устоявшимся заработком, чувством стиля, пониманием своих потребностей. Все это формируется к 30-35 годам. Очевидно, что такие люди проявят больше интереса к текстовым блогам. Возможно, часть из них будет смотреть Youtube, но особенные каналы, рассчитанные на зрелого зрителя.

И еще немного букв… 

Но остановившись на варианте сотрудничества с текстовиками, нужно помнить: интернет-река очень текучая. То, что приносило свои результаты 3-4 года тому назад, уже не работает сегодня. У читателей совсем другая потребность в подаче материалов, в тематике и так далее. Это мои стратегические наработки, и я не готова делиться ими на просторах интернета. Однако всегда открываю эти моменты в разговоре с бренд-менеджерами и пиар-службами. 

А вообще выбор блогера всегда остается за Вами. Тут я не могу указывать, что Вам "надо" либо "не нужно". Вы, как никто другой, знаете потребности своего бренда и его потенциальных последователей. Однако в одной из групп на Фейсбуке я прочла о том, что нередко решение о сотрудничестве с блогером принимается целиком по личностным мотивам. Даже если его площадка (ЦА, стиль подачи и так далее) никак не может быть полезна марке в плане продвижения. Тут я Вам снова не указка. Если считаете, что тактика верная – действуйте так. 

И все же хочу подчеркнуть: блогеры – люди творческие. А это личности не простые и далеко не всегда "душки". Блогер "тянет" на себе весь проект, зачастую он и швец, и жнец, и на дуде игрец. Бывают у него и срывы. Также он может быть необучен вести деловые переговоры. Либо и курсы прошел, а талантом убеждать не обладает. И это нормально. У Вас ведь на фирме тоже есть и разработчики косметических рецептур, и коммерческий директор, и менеджер по рекламе. Блогер – это первый вариант. Ну или как в ателье: кто-то распарывает, а кто-то впаривает. 

Посему, если Вам показалось: blogger беседует "не по правилам", написал слишком сухое или чрезмерно фамильярное письмо или вообще выкинул нечто "из ряда вон выходящее", не спешите ставить крест на сотрудничестве с ним. Посмотрите продукт его творчества – блог, проанализируйте сей ресурс, взвесьте все плюсы и минусы. Возможно, окажется – сей "оригинал" как раз и принесет благоденствие и процветание Вашему бренду. 

Снимки и иллюстрации из интернета в свободном доступе. 

А как Вы смотрите на сотрудничество с печатными блогами? По какому принципу их выбираете? И если вы блогер, пишите: что для Вас важно при взаимодействии с марками? Жду Ваших откликов!